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淘宝广告+手淘首页引流,微信维护后端!月销售额150万!

一份心 发表于 2017-12-3 13:12:50 | 查看: 29 | 回复: 0
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淘宝引流,微信后端

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先说一下大体的思路:定位人群(复购率,有粘性)--找产品(多,形成矩阵)--砸付费流量--引导加粉--活动维护粉丝--变现。卖货是最低级的销售,卖货留住人才是王道,卖的货留住一个类型的人,然后做这一类人群的服务,卖周边产品,做到产出最大化,这就是用户思维经营淘宝。在经营淘宝的过程当中建议大家:先锁定人群再找产品,再去做淘宝店。因为只有当我们的目标人群明确,那么,在淘宝上花出去的钱,才能够得到我们所想要得到的精准的粉丝。
手淘首页流量获取
如果细心你会发现最近很多行业领先的产品每天有几千,几万甚至几十万的访客,而这些访客都是来自手淘首页的访客。怎么才能更多的进入首页流量池呢?最重要最核心的是主图。主图的创意点击率一定要高于同行两倍或者三倍以上,越多越好。引发好奇,适当夸张。
1、淘宝直通车测图,这点比较重要,一定要多关注,一般以5-7天1个周期,创意的标题也是需要结合利益点,我们手机上看到的自然搜索都是长标题比较多,所以我们可以尝试用直通车做短标题,突出宝贝利益点。
2、手机端的第五张主图,一般放白底图或者干净的场景图,这样有便于被淘宝手淘首页收入流量池,以便于获取更多的手淘首页流量。
3、将店铺所有宝贝的第一张主图(也就是搜索展示主图)带牛皮癣的都改掉,改成干净的主图。文字比例尽量不要超过20%,尽可能没有,通过图片来表现。如下图:
(1)左边通过产品直接眼前一亮,点击率高。





(2)虽然有文字,但整体图片还是比较干净





(3)右边把文字做进了图片中,也是一种好方法。





4、直通车计划一定要开定向推广,智能投放、搜索重定向、手淘猜你喜欢,手淘消息中心。如果有条件,建议精选人群溢价也开启,人群和定向同时做,做的越细越好。因为这个过程是不断在筛选,在定向你的精准客户。简单来说:要让最精准的人群引流到店铺里。首页流量获取的大体思路基本如上。我现在每天在手淘首页上,获得的流量有几千流量,所以这个是非常爽的。
玩法有几个特点:

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1、产品上优势并不明显。所以,他只做标品。由于他在青岛,所以日韩化妆品比较容易获得这方面的资源。所以,这个选择对他也很关键。
2、因为产品优势不明显,所以他必须要通过运营上的优势来获得竞争优势。所以他首先选择了微信后端维护,这个可以在淘宝店即便不盈利的情况下,也能够后端盈利。我们目前已经测试过多个这样的标品店铺,淘宝不盈利,光靠后端的盈利,也能够超过淘宝店本身的盈利。这个是目前99%标品淘宝卖家不重视的,也是我们强调的。
3、他对直通车的见解也非常好。尤其是通过直通车给产品更精准的标签识别。这点,可以在某种程度上,让别人看不到他是怎么做的。别人可能通过淘宝客打到1000件,但是仍然没有他500件权重高,转化率高。这个是对于直通车,以及淘宝千人千面的更精准的理解。
4、他对于标品的另一个强项,就是主图。因为标品产品一样,图片更是能够体现出差异化的核心,我了解他的主图总是超越对手不少。这点他在这个分享中没有详细去讲,建议大家去学习富网店的PCI主图方法课程。是我个人认为每个卖家都值得学习的主图方法论。
5、他的测款方法,也是比较大胆。除了起步的判断,然后就是投广告看数据,高举高打。而且初期不看成交看收藏,这点非常好。简单可操作。如果收藏好,就继续猛打,最终一定会盈利。
整体上来说,标品竞争上,通过以上方法可以完成大多数的竞争优势。






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