我淘网»卖家论坛网店装修查看内容

网店装修

-

不刷单,纯直通车砸出女装爆款的操作方法

一份心 发表于 2017-12-3 12:43:09 | 查看: 23 | 回复: 0
最新刷单任务列表
编号 价格 状态 编号 价格 状态
不是所有的款都能爆,也并不是所有的爆款都能赚钱。首先,能赚钱的爆款一定要具备以下五大前提。
1、季节前要打造

(加微信:4980223 一对一帮你解决店铺所有问题,并赠送一本如何做好淘宝的著作)

只有在季节前开始打造,这样才能跟随着趋势一起上升,就有足够长的售卖期,能够平衡前期的推广费用,因为前期的推广打造一定是亏本的。我过去一次,在双11后,才开始打造冬季爆款,最终虽然已经成爆款了,但是由于后面赚钱周期太短,所以最终不能盈利。
2、高利润率
产品需要具有足够高的利润率,至少40%以上。如果一个女装产品卖不上价,证明它已经烂大街了。
3、品控
我是做中端的女装。客单价大约在60左右,能够有大概在35左右的利润。这一类衣服转化率高,容易爆。利润也不算低。在找货源方面需要比较严格,我不需要工厂做包装,把货拿回来,每一件自己检查包装修掉每一个线头。所以退款率能够降到5%,好评率同样能够达到99%以上,这是成功的前提。
4、库存
款爆之后需要考虑工厂的出货速度还有产量,以及自己的销量。后期可以做预售,宁可少卖宁可晚一两天发货也不留库存。
5、详情页和评价
详情页可以参照同行做得好的,上架之后重点是买家秀和评价。基本上前二十个,针对相似款式的差评做评价。让利安排认可我们的老顾客下单然后引导好评。起步的前100单可以给于超高好评返现,这个对于后期的转化非常有利。
开车细节

(加微信:4980223 一对一帮你解决店铺所有问题,并赠送一本如何做好淘宝的著作)

首先要有一个对标对手,做到心中有数,销量要做到多少。比如这个对手月销量1000件基本上日销量33件左右。我们就需要做到超过这个日销售,并且保证销量螺旋增速,从而超过这个对手,抢占他的坑位。心中有数之后卡好地域和时间段。
1、测款测图
开卖前测款测图,最初始的点击率一定要高于行业,平均1.5倍到两倍以上,达不到的基本考虑放弃,比如我的产品,如果能达到并且测试的收藏加购率在15%以上那这个款基本上可以确定能打造成功。当然女装对于图片视觉设计,要有足够高的要求。这里分享一个技巧,按照生意参谋行业粒度,按流量排行。看销量很低,但是流量很大,看流量结构,如果搜索流量很大。就可以确定它是点击率高的图片。我们就可以按照它的图片来模仿或者直接拿它的图片来测试。每个季度,我基本上测10+款产品,平均在每个产品上花不到1000的成本(包括产品费、拍摄费、广告费),就能够找出一款能够后期引爆的产品。每个引爆的产品,一季度可以做几十万利润。
2、少量投放
前期主要是投放二级三级词语,不需要类目大词。第一天只给三百限额,时间段卡在八点到十二点。出价保持在16-20名具体价格。推荐多少,出到多少。要关注预算的消耗,实时的调整,保证关键词的排名在16-20名左右。前三天保持这个工作。拖低出价,测试出精准人群。点击率会提高。
3、销量增速
自然流量的进入跟直通车带来的销量增速有很大的关系。所以我建议如果预算充足,增速是越大越好。在周期内,每天都要完成足够的销量,如果单量不够,提高出价。前三天的销量发货建议能够做老客户就做老客户,一定要快速发货,尽量顺丰保证在第四天的时候有大量的高质量的买家秀。第四天开始买家秀和评价都安排差不多,在操作完前三天之后基本上PPC能够控制在七毛钱左右,这是女装和童装类目。也应该会有自然成交。
4、后期赚钱
正常,如果前期测试的收藏加购率在15%以上。按照如上的操作7-8天基本上产品可以稳定的在卖,开始小爆。前期直通车操作,为了保证销量增速,也许会是亏钱的,但是只要一开始的测款数据支撑,前期不用太看投产比,我最多日砸三万多。后期打爆之后都能赚的回来。






收藏 回复 显示全部楼层 道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

楼主 : 一份心

  • 收听TA
  • 加好友
  • 发消息
  • 打招呼

最新刷单任务

编号 价格 状态

Archiver|手机版|关于我们|联系我们| | 淘宝论坛

Copyright @ 2011-2017 淘宝论坛 版权所有
湘ICP备14013207号-2

返回顶部