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淘宝卖家如何通过达人卖货?月利润50万资深达人分享

一份心 发表于 2017-12-2 23:17:35 | 查看: 31 | 回复: 0
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什么是达人?

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如果你关注手淘前两年的变化,会发现有一类栏目出现,包括有好货精选,直播,有好货百科攻略,必买清单,淘宝头条,极有家,品质好物,科技前沿,装备天地,每日好店图文,生活研究所,淘宝短视频,微淘,订阅号。
这类栏目提供了很好的产品资讯给买家,我们在看资讯的时候,顺便买单了。
运营这些资讯的人,就是达人。他们通过写这些内容,顺便推荐商品而获得利润。
达人的本质是淘客。是一个领域的认证”专家“,利用自己在专业领域的眼光以及影响力,通过直播/视频/软文的形式,在自己的权利渠道范围内,推荐自己店铺卖货,或者推荐别人产品赚取推广费。达人最重要的能力是经营粉丝的能力,分享领域干货,顺便推销东西。
达人非常有意义:
1、让买家更多地粘在淘宝上;
2、给买家推荐一些更加个性的产品;
3、让卖家多一个有个性产品的销售渠道。
达人创作好自己的内容(图文,短视频,直播),植入宝贝信息。可以进行相应的渠道提交。然后渠道小二审核,审核通过后,进行大数据个性化展现。
如何知道达人是否适合自己产品?
达人本身是分类的,比如美妆,影音,运动户外。所以从大方向上,要看他们的标签是否符合我们的产品。再从产品本质上来说,每个人都有自己的人格魅力,从他的文案调性,拍照风格,等等是否跟我们的产品是否匹配。最后沟通交流,可以让他提供相关的后台数据,或者看过往达人推广的案例,能不能够吸引你。

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如何找到靠谱的达人?
从渠道入手。你想要找哪个渠道的达人,就去相关的频道,找和你相关类目的产品推广形式。首先考察论文质量,粉丝运营能力,粉丝数。用你对于自己行业的理解,看它是否写得深刻,幽默,有可读性,有吸引力。再从视觉上:文字排版,配图,格调。最后通过消费者的互动情况,考察看这篇文章的点赞,转发,评论情况。综合评定出这个达人的质量。还有个最简单的方式,去阿里v任务找达人合作,每个达人的具体数据都会有介绍,以及合作商家的评论。




商家与达人合作有哪些技巧?
这个问题的答案,参考行总达人角度的回答,再结合猫课课程去回答或许更加全面。




拿找直播达人合作来说,当我们去私聊直播达人的适合你会发现,达人回复率非常低!连说话都没机会,还怎么谈合作呢。
后来我们大量测试发现,达人的回复率在直播结束后的半小时左右回复率很高(直播的时候虽然是助理在处理私信,但是当时私聊量非常大)。
除了私聊时间点的把握,聊天技巧也非常重要!可以礼貌,但是千万别第一句就发”你好”等等之类,达人根本没时间回复你!一定开门见山,同时稍稍夸张业绩,例:我有个店铺,月流水100万,求长期合作。一旦合作,卖家就如同找到了一个优质的推销员,等着订单大把大把来吧!
达人是承载内容表现得一种形式。三年前的风口,现在的流量也不差。只是淘宝本身也在筛选达人,沉淀下来更高粉丝运营效率的达人。而大流量依旧掌握在一些达人机构,或者一些超级达人手里。
所以做淘宝一定不是死盯一个流量渠道,而是更多的抓住机遇。淘宝的每次变化,都会带来新的红利机会,作为卖家一定要学会抓住这些机会。






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