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最新销量优化技术!同行1000销量,新品如何反超

一份心 发表于 2017-12-1 13:32:25 | 查看: 30 | 回复: 0
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本帖最后由 一份心 于 2017-12-1 14:37 编辑



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新品上线后,要做的最重要的事情,就是基础销量优化了。我们要实现的目标,就是达到你能够获得排名的最起码的『基础销量』,为什么要有这个基础销量?


1、没有基础销量,淘宝几乎不会让你有流量;
2、没有基础销量,你的点击率与转化率都会很差。


对于非标品,有50个有效基础销量,基本上淘宝就会源源不断给你各种免费流量了。而对于非标品,如果你的对手销量过千,你怎么着也得想办法获得500的基础销量,否则客户凭什么买你?所以,做电商,基础销量几乎是必然手段。做基础销量,不同的商家有不同的方法实现,对于土豪,直接烧广告就行。对于有大量老客户的老商家,直接微博微信上发个消息,瞬间可以破百销量。我们非常鼓励尤其是老客户的做法,但是对于新卖家,应该用什么样的方法解决基础销量呢?
1、如何安全地获得每日基础销量?
2、如何有效地布局每日基础销量?

如何安全地布局每日基础销量?



新卖家做基础销量的优化,重点其实只有两个:获取足够多的真实买家+控制好数据。
重点一:安全的账号


现在做基础销量,必须要真实的买家账号+真实的购物轨迹才可以。其实这个难度非常高,所以整个2016-2017年,做基础销量大家都做得并不好。但仍然被少数卖家掌握着最新的方法首先拜访了很多身边的大卖家,他们都是各自领域里第一梯队。包括我们自己也做电商,所以我们研究及尝试了各种方法。不同类目不同体量的卖家,在具体策略上都有各自的闪光点,我们搜集整理后,把行业内最好的方法给到大家。


重点二:控制好数据

控制好数据,首先要充分理解规则。众多考核指标里只有产出是最硬最不会造假的指标,同等条件下你能创造出更多的业绩。具体怎么的方法和要看的重点数据指标,这些在我们本次的课程里进行了详细的讲解。

如何有效地布局每日基础销量?


在了解如何做好基础销量的方法后,接下来课程还会告诉大家每天应该做什么?掌握了这个方法,可以让你能够以最小的成本代价,获得最科学的布局方法,让其最大范围内符合淘宝规则。为了让大家的动作规范,我们制定了8张表格,你要做的就是按照这个表格的内容来制定每天的计划就可以了。简单易操作,图中为其中一张表格。


我们应用这些方法的成果



案例一:从零10天后30-50单/天


我们研究的这些方法,9月份的时候已经指导学员进行了测试,先放图片。

file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/enhtmlclip/3(18).jpg
单品9月份销售数据



他的这款产品,客单价200,之前一直是带着卖,不温不火,一个月也能出十来单。经过分析确定要重新推广后,经过一周的准备完成了关键词和图片的调整后,9月4日正式开始推广。按照我们的方法合理的做基础销量,10天后已经能稳定出单。日均出单30+,最高超过50单/天。


案例二:合理补单后销售重新回归正常




这款产品9月上旬之前销售一直稳定在日均出单35+,9月中旬之后对手加大了广告投放,销量增速明显更快,直接影响了流量的获取。问题弄清楚之后,该产品加大了直通车的投放,并且找老顾客合理的补单至11日后停止,之后销量重新回到之前的销售水平。


案例三:提前控制销量降低双十一预热影响


进入10月后,随着双十一的临近,各个卖家都在准备会场的预热以及加大广告投放,来稳住自己的流量。在原有直通车投放的基础上,按照我们的方法每天监测核心数据,灵活的补销量。整个10月销售保持了平稳,为11月最后的冲刺做好了准备。


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