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新营销背景下,中小电商如何布局推广渠道才合理?

一份心 发表于 2017-12-1 12:23:20 | 查看: 26 | 回复: 0
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之前也有跟大家分享过如何快速提升手淘排名,其中有一重要因素就是——店铺收藏。因为买家的收藏购买直接影响着店铺的收藏率、转化率和重复购买率


1.宝贝成交量:收藏的宝贝成交量不一定要高,一定是店铺爆款、淘宝爆款,但必须要有一定的成交量。因为成交量对感兴趣的买家来讲是一个保证,因为成交量是宝贝受欢迎以及宝贝质量的真实体现。


2.宝贝描述:详细真实的宝贝描述才能向买家传达有参考价值的信息,才能让买家全面了解这个商品,从而收藏购买。


3.宝贝照片:这里的照片不仅仅是商品的首图,还包含了买家评价中的“买家秀”。如果你的照片选取的角度不对、或者构图不合理都会给人一种反感。但如果p图过度,不真实,也会被买家所排斥,所以一个合格的商品照片不仅要真实,还要富有美感。


4.宝贝价格:虽然说低价是最能吸引买家收藏购买的原因之一,但与此同时,宝贝质量也要与宝贝质量成正比。如果宝贝质量可以有保证,价格偏高一点也是可以接受的。(加微信:4980223  一对一帮你解决店铺所有问题,并赠送一本如何做好淘宝的著作)


5.店铺信誉:如果你店铺的dsr评分一路飘红,那说明你的宝贝、店铺都是得到了所有人的认可的,新客户会你的好感也会更强,转化也会更简单。但如果你的dsr评分全绿,那么新客户也会参考别人对你的评价,从而慎重考虑。


6.上新频率:店铺的上新频率对于店铺来说,也一个至关重要的因素。尤其是服装、箱包等更新频率快的产品,如果你上新的频率太低,那说明你已经满足不了客户需求。


还有一下小技巧可以和大家分享一下:食品、饮料类更偏向于好友推荐;化妆品等会因为重复购买而增加排名;文具用品、饰品类会因品类多而被收藏;女装、家居用品、箱包等会因消费者评价高而排名靠前。

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