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知道这5点!让小店铺在双12也能逆袭为王

一份心 发表于 2017-12-1 11:14:37 | 查看: 24 | 回复: 0
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本帖最后由 一份心 于 2017-12-1 11:25 编辑

关键词:双十二,产品布局,运营策略

对于小店铺来说,双十一入围的几率是微乎及微,甚至外围都有点困难。但是双十二是小店铺的一个突破口,如果利用双十一的氛围去帮助店铺打造基础,这是会为双十二助力很多的。并且双十二主要店铺是为C店,小店铺如果在双十二中发挥好,后面的年货节也会相对顺利了。
在双十一的大店热促中分到了一点羹,要如何好好利用此数据去为双十二做准备,然后在双十二打造更高峰的销量,是本篇文章的重点。主要是双十一后的复盘及保持产品销量的稳定,并且根据双十一的经验去优化完善活动及利益点,打造一套适合店铺适合人群的规划,让店铺在双十二中立足。

一、双十一复盘及销量维护(加微信:4980223 一对一帮你解决店铺所有问题,并赠送一本如何做好淘宝的著作)

1、数据复盘整理

数据一直是店铺运营的重要因素,产品是否有潜质,是否值得培养,及后期该怎样去推广都是由数据为依据,并不是说因为主观原因去判断一个产品的好坏,所以双十一的数据复盘是很重要的一个工作,主要是从店铺经营和货品销售分析入手。
从复盘数据中分析双十一存在问题与解决方案,一些打动消费者的活动且效果高于预估值的,可以进行保留,总结运用于双十二中,这能让店铺在双十二中占有一定的优势。

2、销量维护

双十一当天爆发的数据,可以是月均的N多倍, 虽然说每个店铺都会有双十一之后就下降的趋势,但是如何维护销量不掉得很大也是一个关键。当产品爆发后,权重随之增加,系统也会给予更多的流量和关注,这个时候要关注聚划算,淘抢购是否可以报名,抓紧这个时机,让产品销量保持一个上升的趋势。
如果产品还没有达到报名聚划算,淘抢购活动,可以尝试现在较流行的一淘活动,需要的是佣金和优惠券,优惠券是店铺优惠券,不会影响最低价,所以不用担心影响到双十二活动报名。这些活动的走量,虽然可能没有双十一的大,但是可以保持产品的销量处于上升趋势,为双十二积累更多的权重。

二、双十二规划拟定(加微信:4980223 一对一帮你解决店铺所有问题,并赠送一本如何做好淘宝的著作)

双十二规划写起来并没有那么难,因为从双十一规划中,可以分析出哪些活动是店铺消费者感兴趣的,可以进一步进行活动优化,增加利益点及赠品,一举勾起消费者的购物需求。
如果报上了官方活动的店铺,在官方要求的力度下,尽量展示异于同行的活动,可以让店铺在众多同行中脱引而出;如果没有报上官方活动,可以营造气氛,毕竟活动力度没有受到官方约束,针对主推产品和店铺人群及双十一爆发的新品,拟定一份完整的规划,是在双十二中立足的第一棒。
三、货品规划

主推款的库存,应该在双十一之后就开始做预估及备货,因为双十一做的产品库存预估,根据双十一复盘的数据,算出预估的准确率,再倒推出双十二应该备多少货,这个问题不大。主要是双十一中爆发的新品,这个货品规划需要好好考虑了。
因为很多商家会选择在大促中上新,一来借助大促流量给新品曝光,二来可以给较大优惠力度迅速积累销量。因为小店铺上新,前期销量都是亏本或者不赚钱的大力度优惠去积累,在大促中能给到大力度可以让已经产品疲倦的消费者眼前一亮,进行购买。
根据双十一爆发的数据分析,收藏加购率和当时优惠力度,及双十二制定的力度,进行备货。一般预估双十二当天的销量,是备货的70%,预留的30%是在双十二后的库存,避免当天就爆仓了。

四、页面装修

把双十一活动的内容装修稍作优化,调整换成双十二,衬托气氛,店铺装修、产品详情、主图装修,及产品售罄,已卖XX件等可以促进消费者购买的图标,都要做到位,还有活动后的页面也要准备好,衬托出整个大环境,而且增加客户感受,对前期流量引入收藏加购都是很有帮助的。

五、推广规划

上面是关于店铺的一些准备工作,针对淘宝直通车和钻展,也要做好充分准备,前期直通车数据会掉的比较厉害,尤其转化投产,ppc反而会升高,点击率会增高,因为客户在活动前期都是在选择的一个阶段,这时候应该加大推广,不要等到当天再加大,这时候已经抢不过大商家了。加大推广的同时也要注意实时数据,不要让计划提前下线,导致流量中断。
总结:(加微信:4980223 一对一帮你解决店铺所有问题,并赠送一本如何做好淘宝的著作

双十二的流量热度也许没有双十一大,但是不代表可以不重视。特别是小店铺更要做的比较精细,比较全面,不管是从活动力度,产品规划,页面及推广,都要和双十一一样重视,甚至更加重视,因为小店铺要是把握好机会,爆发的力度不比双十一低。
双十二到来的时候,就是加购收藏及老客户发挥作用的时候。在双十二当天,淘宝直钻就不要去细节调整了,而是专注于时间折扣和限额,首先限额在双十二当天肯定是比平时大的,要保证当天不要让计划提前下线,这样流量才能持久,做好一切准备,稳站于双十二狂潮中吧!

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